Mitä yleensä syntyy, kun tuntematon mainostaja ja tuore mainostoimisto tekevät mainontaa? Uskoisin, että yleensä syntyy varsin vaatimattomia tekeleitä, joita tuskin kukaan huomaa tai noteraa.

Mitä voi parhaimmilaan syntyä, kun tuntematon mainostaja ja nuorehko ja nälkäinen mainostoimisto tekevät yhdessä mainontaa? Tiedän kokemuksesta, että parhaimmillaan voi syntyä hyvin onnistuneita kampanjoita, joista puhutaan sekä sisäisesti että ulkoisesti suurella intohimolla. Tämän lisäksi joskus onnistaa siinä määrin, että mainos huomataan jopa kansainvälisesti aina Shots Contenders-listalla sekä The Reel- ja Creativity-verkkosivustoilla.

Olen kuitenkin hieman hämmentynyt siitä, että tällainen onnistuminen jää kotimaiselta raadilta kuitenkin ”huomaamatta”. Johtuuko kenties siitä, että kyseessä on tuntematon mainostaja, nuori ja nälkäinen toimisto sekä ehkä liian ohkainen mediapanostus?

Vastavirta toivottaa kuitenkin kaikille hauskaa juhannusta ja lomien jälkeen tulemme pitämään huolen siitä, että onnistumisemme eivät jää huomaamatta.

Jan

Vastavirta = against the stream

Things can be done in many different ways and styles. It does not matter which method you use as long as your vision, principles, objectives and goals are clear in mind.

It needs a strong vision and determination to bring your ideas in to life especially in circumstances when there is no need to do things or make your communication in a new or a different way.

It all took its origin two years ago, when I first time met our upcoming client. At that time they were living in a situation where almost all the advertisement were traditionally published on print. When I asked why this was the way of doing things, the answer was short. In our business all our competitors communicate in a same manner and media. Furthermore it had always been the Media Agency’s proposal of doing things, because it was the way of doing things in this business. What a rat race! But you cannot blame the customer because she did not do anything wrong. Only the vision, ambition and the sandpit was too small for all the other players.

In Finland people use to own their apartments instead of renting them. So the desired aim and goal in Finland is to one day own your own house. Renting a flat or rental living is considered as a temporary chapter in your life. When people use to think mentally that renting a flat is not a permanent way of living, some might think it is somehow improper or it is a signal that you have not achieved anything remarkable in your life.

Vastavirtas concept “Delusions about rental living” was based on the facts mentioned above. Our aim was to make an impact and awaken people to the fact that there is nothing wrong with rental living. The dramatization was obviously only possible to express in a TV-film. The film was broadcasted on the biggest Finnish commercial channels starting from the second of May 2012.

I have to give big and warm thanks to marketing manager Marjaana Kivioja from VVO trusting in our idea, concept and the way of expressing it on TV, Radio and the Internet. The fact was that VVO had last time a TV-film broadcasted over fifteen years ago. Sounds pretty conservative

Sometimes the only thing differencing the success from failure/mediocre is a open minded & wide vision and a strong believe in your idea, heart and soul.

It is nice to have our Vastavirta “Fifteen minutes of Fame” and be seen on a same spotlight with likes of  Y&R New York, London and Dubai, AMV BBDO, Publicis, McCann, Forsman & Bodenfors, Leo Burnett Moscow, DDB London, Paris and New York, TBWA Toronto, JWT New York and Ogilvy Sao Paolo

Thanks for all the participants

BR, Jan Grehn

The TV-Film has been shown on MTV 3, Nelonen and LIV since 2.5.2012

and world wide (beneath) since 15.5.2012 and hopefully more is to come!

Creativity

https://creativity-online.com/

The Reel

http://www.thereel.net/

and the Shots

http://www.shots.net/

 

Some people have told me that life goes pretty fast. Is it a good or bad sign? Especially here at Vastavirta I think it is a very good sign.

Vastavirta was launched on friday the 13th one year ago. Today was the day of celebration. The Agency was closed and we had plenty of time to enjoy and time with each other. The day began with a practice. The purpose was to investigate if we had some prejudice in our minds. I got a feeling and a clue that there might be some resistance for the session. I think that the best way to win your delusions or fears is to face them in a unprejudiced manner. So we had a nice morning starting with a private Astanga Yoga class. Despite resistance we had a lovely start for our day.

The day was full of action and work shops, but still we managed to enjoy and have a good time. It was a precious day

BR,

Jan

Vastavirta kasvaa ja haemme tiimiimme uusia talentteja.

Haemme sinua, joka olet todistettavasti ansainnut omat ansiomerkkisi ja palkintosi ja tulet hyvin toimeen ihmisten kanssa. Olet lahjakas, mutta samalla sinussa piilee halu kehittyä ja tehdä uusia juttuja ja kulkea positiivisesti vastavirtaan.

Jos olet hakemamme henkilö, niin sinulla on varma paikka pienemmän toimiston ykkösketjussa.

Lähetä vapaamuotoinen hakemus, CV ja palkkapyynnöt 30.5.2012 mennessä osoitteeseen jani.ekonen@vastavirta.fi

Haussa on hiomaton timantti. Tempaudu Vastavirran mukana mainostoimistomaailman luovaan ja yllätykselliseen sykkeeseen.

Tunnetko olevasi jo teknisesti ja taiteellisesti osaava graafisen alan opiskelija, joka kaipaisi työharjoittelua oikeiden casejen kanssa. Meille on tärkeätä, että olet oma-aloitteinen, osaat käyttää tarvittavia työkaluja ja -menetelmiä ja työsi jälki on luokkasi parhaimmistoa. Jos kuitenkin osoittaudut timantiksi, niin harjoittelun jälkeen on erittäin hyvä mahdollisuus päästä töihin nopeasti kasvavaan mainostoimistoon.

Lähetä vapaamuotoinen hakemus ja CV sekä mahdollisia työnäytteitäsi osoitteeseen jani.ekonen@vastavirta.fi.

Hakemuksia otamme vastaan 30.5.12 mennessä.

Vuosi 2011 oli hyvin paradoksaalinen monessa mielessä. Oli uhkakuvia siellä ja toisia täällä. Puhuttiin, että lama on tulossa ja maailman loppu on lähellä. Oli Kreikan jäätävä arvojen ja periaatteiden puute ja näistä johtuvat talousongelmat, Japanin todella ikävä tsunami ja melkein yhtä surullinen Jytky.

Tosin itsetunnon kannalta kevään mestaruus ja ilmaveivi veivät monia meistä (ainakin kaksilahkeisten keskuudessa) euforian partaalle. Kansa uskalsi ja tajusi viimein nousta barrikadeille, ja Arabimaiden hallintoja kaatui dominonappuloiden tavoin.

Vuosi 2011 oli siis tummien pilvien vuosi. Juuri siksi oli hieno huomata, että suurempia lannistumisen ja luovuttamisen merkkejä ei ollut ilmassa kotirintamalla. Suomi menestyy nyt ja tulevaisuudessa sillä, että meillä on arvot ja periaatteet kunnossa, uskoa ja voimaa nähdä, johtaa, yrittää ja antaa joka työpäivä parhaansa.

Vastavirralle vuosi 2011 oli hyvin mielenkiintoinen. Keväällä laitettiin iso vaihde silmään, asetettiin tavoitteet korkealle ja pidettiin se mikä luvattiin. Vuoden aikana melkein tuplattiin henkilöstö, ja saatiin myös mukavasti uusia asiakkuuksia. Eritoten nautittiin työn teosta olemassa olevien asiakkaiden kanssa. Kiitokset kaikille, että olette jaksaneet tehdä töitä kanssamme 

Vuosi 2012 on myös alkanut vallan mainiosti. Ollaan oltu aktiivisesti liikkeelle monella rintamalla. Mainostoimistokilpailuista saatiin heti alkuvuodesta jo mukavia voittoja, joista tiedotetaan tosin hieman myöhemmin. Alkuvuosi näyttää lupaavalta ja nyt jatketaan työn tekoa ahkerasti viime vuoden malliin: se tarkoittaa paljon näkemysten luomista, innovointia, työtä, oikeiden asioiden tekemistä ja uusia rekrytointeja.

Toivotan kaikille hyvin menestyksekästä vuotta 2012, ja toivon, että uskallatte aina välillä uida vastavirtaan.

Jan

Moni on varmasti lukenut Walter Isaacsonin elämäkerran Steve Jobsista. Minulla oli ilo saada se Korvatunturilta joululahjaksi. Kirja on hyvin kaunistelematon teos Jobsin poikkeuksellisesta persoonasta ja halusta tehdä jotain, jolla on merkitystä.

Kirjassa oli esitelty myös yksi erittäin mielenkiintoinen tarina ja nimi, joka vaikutti merkittävästi Applen tulevaisuuteen. Mike Markkula, jolla ainakin nimensä mukaan on selvästi sukujuuria härmässä, sparrasi Jobsia, sijoitti perustettavaan yritykseen ja oli aloittavan yrityksen hallituksen puheenjohtaja. Kyseisellä herralla oli selvästi arvot kohdillaan. Markkula painotti, ettei yritystä koskaan saisi perustaa rikastumisen vuoksi. Tavoitteena pitää olla ja tehdä jotakin, johon itse uskoo, ja rakentaa yritys, joka kestää.

Seuraava on lainattu englanninkielisestä painoksesta, koska suomennos valitettavasti ontuu pahemman kerran. Katso kirjan sivu 94.

Applen markkinointifilosofia (vuodelta 1977)

Empathy

We will truly understand customers and their needs better than any company.

Focus

In order to do good job of those things we decide to do, we must eliminate all of the unimportant opportunities.

Impute

People do judge a book by its cover.

We have the best product, the highest quality, the most useful software etc.; if we present them in a slipshod manner, they will be perceived as slipshod; if we present them in a creative, professional manner, we will impute the desired values.

-       Mike Markkula, January 3, 1977

Mielestäni filosofia on tyrmäävä. Se on selkeä ja yksinkertainen.

Mitä meillä suomalaisilla markkinoinnin osaajilla ja suomalaisilla yrityksillä olisi opittavaa muun muassa Applen filosofiasta ja sen pohjalle rakentuvasta (liike)toiminnasta? Tarkastellaan lähemmin filosofian kolmea osaa.

Asiakkaat ja heidän tarpeensa ovat ensimmäinen asia. Ihmiset tekevät markkinoilla aina ostopäätöksen, on sitten kyseessä B2B tai B2C markkinat. Oli kyse sitten palvelusta tai tuotteesta, niin sen on menestyäkseen ratkaistava jokin asiakasta tai käyttäjää vaivaavista ongelmista. Ihmisellä on siis tarve, joko olemassa oleva tai piilevä. Hän toivoo, että tarjottu tuote tai palvelu olisi hyödyllinen ja se ratkaisisi hänen ongelmansa. Minkä ongelman palvelusi tai tuotteesi ratkaisee? Mihin tarpeeseen asiakas ostaa? Onko tuote tehty vain tekemisen ilosta vai onko siitä jotain hyötyä asiakkaalle? Kommunikoitko sinä asiakkaan kielellä vai sillä, jonka vain sinä ja kollegasi ymmärtävät?

Toisena asiana on fokusointi. Rapakon takana on keskitytty käyttämään oikeata aivopuoliskoa hyvin paljon. Hyvän Leadershipin takana on aina vahva näkemys mihin kompassi pitäisi kohdistaa. Tämän lisäksi myös luovuus tottelee oikeata aivopuoliskoa. Kun on vahva näkemys ja visio mihin maailma on menossa, niin luovuudella sitä voi muuttaa. Suomi on todellinen insinöörien ja prosessien maa. Olemme kansana teknisesti erittäin päteviä, rehellisiä, nöyriä ja tehokkaita työntekijöitä. Se on samalla vahvuus mutta myös heikkous. Miksi se on heikkous?

Syitä on varmasti monia, mutta jos kiteytän, niin ne ovat kaikki asennekysymyksiä. Pääsyy on se, että olemme parhaimmillamme ollessamme mukavuusalueellamme. Se on alue, joka on tuttu ja turvallinen. Siellä ollessa ei tule tehtyä virheitä. Sieltä harvemmin joutuu huomion keskipisteeksi tai silmätikuksi, ellei epäonnistu tai laiminlyö tehtäviään. Se on paikka, jossa voi olla oma itsensä ja hoitaa omat vastuunsa. Mitään uutta ja maailmaa mullistavaa ei kuitenkaan koskaan ole syntynyt mukavuusalueelta. Mitkä ovat tämän syyn seuraukset? Yli 95 % akateemisen maailman ja yli 80 % yritysten innovaatioista ei näe suomessa koskaan päivänvaloa. Jokainen idea ja innovaatio ilman kaupallistamista on resurssien hukkaan heittämistä. Uuden innovointi ja idean esittäminen esimiehelle, asiakkaalle tai rahoittajalle vaatii siirtymistä epämukavuusalueelle. Sekä idean luominen, että sen myyminen vaatii oikean aivopuoliskon käyttöä.

Uudelle viestille ei löydy viestin viejää, koska me suomalaiset emme ”uskalla” tehdä myyntityötä. Kun ei ole rohkeutta, uskallusta ja halua tehdä myyntityötä, niin ideat todellakin jäävät omaan tai yrityksen pöytälaatikkoon. Koska suomessa myyntityö ei ole arvossaan, ja puhun nimenomaan B2B- ja ratkaisumyynnistä, niin tämä korreloi selvästi myös yrittämisasteen kanssa. Yrittämisellä tarkoitan tässä kontekstissa kasvuyrityksiä, jotka luovat työpaikkoja, verotuloja ja kansainvälistä menestystä. Jotenkin tuntuu, että me suomalaiset ”vihaamme” myynti- ja yrittäjähenkisiä ihmisiä, ja insinöörit eivät voi sietää ihmisiä, jotka katsovat ja tekevät asioita ”Out of the Box”. Tämä on sääli, sillä nimenomaan sellainen ihminen Steve Jobs oli.

Stephen R. Coveyn sanoja lainatakseni. ”Management on asioiden tekemistä oikein; Leadership on oikeiden asioiden tekemistä.” Samalla hän jatkaa, että ”Management on tehokasta menestyksen tikkaiden nousemista; Leadershipistä riippuu, nojaavatko ne oikeaan seinään.”

Kolmantena asiana haluan korostaa Applen filosofian kohtaa Impute. Imputella tarkoitetaan miten viestiä ja yrityskuvaa välitetään vastaanottajalle. Monilla suomalaisilla yrityksillä on aidosti upeita ideoita, tuotteita, palveluita ja substanssiosaamista. Valitettavasti se ei pelkästään riitä 2010-luvulla. Valitettavan usein osalla kasvuyrityksistä yritysilme, markkinointiviestintä ja -materiaalit ovat todella rähjäisiä ja kotikutoisen näköisiä. Markkinointiviestinnän taso voi olla joskus jopa ainoa ero oman ja menestyvän yrityksen välillä. Mikäli haluaa olla paras, niin pitää toimia niin kuin parhaimmat tekevät, ja näyttää siltä miltä voittajat näyttävät. Mikäli suomesta ei löydy sopivaa vertailukohtaa alaltasi, kannattaa vilkuilla mitä ja miten asioita maailmalla ja muilla toimialoilla tehdään. Se työ kannattaa aloittaa jo tänään, mikäli haluat maailmalle huomenna. Mikäli halusi ei ole valloittaa maailmaa, niin markkinointiin kannattaa silti panostaa. Jos yrityksellänne ei ole vielä kunnon (kotimaista) kilpailua, niin ulkomainen saattaa yllättää, ja tuuli voi olla yhtä myrskyinen kuin Tapanin päivänä 2011.

Tähän on hyvä lopettaa Peter F. Druckerin sanoin. Yrityksellä on vain kaksi funktiota: innovointi ja markkinointi

Menestyminen on asenteesta kiinni. Se vaatii näkemystä, fokusointia, managerointia ja ennen kaikkea astumista pois omalta mukavuusalueelta. Maailmaa ei valloiteta sillä, että tehdään mukavia/toissijaisia asioita nopeammin ja tehokkaammin kuin muut.

Hauskaa ja kaupallista vuotta 2012,

Jan Grehn

Minulla oli ilo päästä joulukuussa tekemään kahdeksi päiväksi töitä espanjalaisten kollegoiden kanssa. Lähtiessä kysyin itseltäni mitäköhän tästäkin tulee. En kuitenkaan koskaan ole aikaisemmin ollut täällä käymässä muuta kuin turistina. Ennakkoluuloni ja mielikuvani olivat rakentuneet vuosien saatossa hieman negatiivisiksi. En myöskään tiennyt mitä odottaa, kun kylmä ja kankea pohjolan mies kohtaa etelän mammanpojan.

Välitön läsnäolon tunne oli ensimmäinen asia johon havahduin, kun tänään aamulla astelin ylös ja ulos huoneestamme. Yövyimme hotellissa, jossa oli paljon businessväkeä. Tämä ei kuitenkaan haitannut, vaan aamiaispöydissä oli iloista ja vapautunutta väkeä nauttimassa aamiaispöydän herkullisista antimista. Siis mitä? Voiko ihmisellä olla hymy herkässä jo aamulla? Siltä vaikutti, ja yhtäkkiä meillä alkoi myös juttu luistaa omassa porukassamme.

Paikallisten ihmisten luonnollisuus ja helppous aloittaa keskustelu ja jutella tuntemattomien kanssa, oli toinen asia jonka aistin ympärilläni. Kahvilan jonossa sitä vaan juteltiin niin kassahenkilön kuin seuraavan asiakkaan kanssa. Eihän tuollainen peli vetele kotirintamalla!? Hiljaisuus ja katse horisonttiin on meidän tapamme elää ja hengittää. Jos joku tulee juttelemaan, niin kyseessä on varmasti joku hullu, humalainen tai varmasti ainakin puolittainen flirtti tai iskuyritys. Ja näinhän suurin osa valitettavasti ajattelee. Lounasaikaan, joka tosin alkaa täällä klo 14.00, mennessä omaa yksityisyyttäni oli rikottu jo useasti. Tavatessa tuli poskipusua ja keskustelu oli alusta lähtien hyvin läheistä riippumatta kenen kanssa juteltiin. Läheisellä tarkoitan sitä, että välissämme oli korkeintaan hajurako. Kuinka he oikein kehtaavat? Miten reagoin ja olinko hämilläni? Meillä kun on suomalaisina ikään kuin sisäänrakennettuna elementtinä oma yksityisyys ja mielikuva ”ulkopuolisista”. Olemme suomessa tottuneet, että meillä on ympärillämme oma henkinen noin metrin suojakehä, jonka sisään ei todellakaan saa tulla. Mikäli joku rikkoo kehän, niin häntä pidetään tungettelevana ja jopa uhkana. Poikkeuksena ovat tietenkin firman pikkujoulut.

Kaavaa noudattaen minun reaktioni olisi ainakin pitänyt olla hämmentynyt. Mitä tuokin tuossa lähentelee? Meillä kaikilla on kuitenkin valta. Se valta on reagoida valitsemallamme tavalla. Vastareaktiotani en edes miettinyt, vaan menin tunteella mukaan. En kadu hetkeäkään. Olen jutellut päivässä täällä enemmän tuntemattomille kuin kotona kuukaudessa.

Rapido y Disfruta, que’? Ketä pitää syyttää siitä, että me suomalaiset emme osaa nauttia? Nauttimisella tarkoitan kahta asiaa.

Ensimmäinen on fyysinen ja sosiaalinen toisen seurasta nauttiminen. Olemme luonteeltamme erakoita ja ryhmässä oleminen ja keskustelu pidemmän aikaa tuntuu itsemurhalta. Joku syyttää kylmää pohjolaa, toiset olosuhteita ja kolmannet geenejä. Ruotsissa on myös kylmää, mutta he osaavat pitää hauskaa.

Toinen asia on vieläkin ihmeellisempi. Miksi meillä on aina niin kiire syödä? Emmekö osaa nauttia ja ottaa edes hetken päivässä rauhallisesti? Sorrun kotona myös samaan ja siitä saan usein myös kuulla. Koirat ovat toki nopeampia syömään, mutta ei me paljon jäädä jälkeen. Siihen on varmasti osasyyllinen meidän palkittu ja tehokas koululaitos. Puolessa tunnissa pitäisi ehtiä. Ehtiä siis jonottaa ruokalaan, syödä, käydä vessassa ja haukkaa vielä happea. Ja voiko niistä kumiperunoista oikeasti nauttia? Niitä kun syödään lounaaksi toistakymmentä vuotta koulussa, niin nautinto on kyllä todella kaukainen ajatus.

Tänään meidän lounaamme kesti helposti reilun tunnin. Siis miten se voi noin kauan kestää? Alkupala, lounas höystettynä punaviinillä ja kahvi. Tuollaisen setin voi vetää naamaan puolessa tunnissa. Se on totta. Mutta kun ympärillä on avoimia, sosiaalisia, iloisia, puheliaita ja tunteikkaita ihmisiä, niin sitä luonnostaan nauttii sekä ruoasta että seurasta. Koko ravintola oli täynnä businessihmisiä, ja kaikilla oli hauskaa ja he nauttivat. Suomessa mennään lounaalle paikkaan jossa ei ole ketään, jotta voi puhua rauhassa – enimmäkseen itsekseen.

Miten oli työn teon laita? Oliko se pelkkää istumista ja haukottelua? Ainakin nämä kaverit olivat hyvin ahkeria. Aloitimme työpäivän heti aamusta ja jatkoimme iltamyöhään. Samaa aamupuuroa he syövät ja samat työkalut heillä oli käytössään. Joitakin asioita tosin havaitsin, joiden kohdalla moni meistä härmäläisistä olisi tehnyt toisin. Huomasin myös, että töitä voi tehdä hyvin sekalaisella porukalla ja samalla nauttia siitä ja ympärillä olevista ihmisistä.

Tajusin, että kulttuurit todellakin kohtasivat.

Terkkuja Espanjasta,

Jan & Jani

Radiomainonnalla pyyhkii hyvin, väittää ainakin Radiomedian tuore raportti kesäkuulta. Myynti kasvaa kohisten ja uusia kanavia syntyy kuin sieniä sateella. Tarjontaa on lähes jokaiselle kohderyhmälle, eli tilanne näyttää valoisalta.

Radiomainonnan tason mittarina toimi viikolla Radio Novan järjestämä SuperNova aamu. Raadissa istuivat allekirjoittaneen lisäksi, SEK & GREY:n Anssi Järvinen ja kaksi mainostajan edustajaa. Raadin tehtävänä oli arvostella Radio Novan edellisen kvartaalin Short Listalla olevat 20 mainosta ja/tai mainossarjaa. Odotukset olivat siis korkealla.

Anti oli kuin pasta ilman kastiketta, ja maut sekä tuoksut puuttuivat lautaselta. Parituntinen mainosten kuuntelu oli tasapaksua puurtamista. Voittajasta tosin ei tullut epäselvyyttä, ja oli mukana myös muutama helmi ja hyvä yrityksen alku.

Arvostus oli myös yksi aamun isoista puheenaiheista. Kanavien sisältö on parantunut ja saanut paljon syvyyttä ja uusia tunnettuja juontajia viime aikoina. Tämä on varmasti nostanut Radion arvostusta myös kuulijoiden mielestä.

Keitä voimme syyttää heikosta radiomainonnan tasosta?  Mediana radio on poikkeuksetta tukitoiminto, tuskin koskaan vuosisunnitelman ainut media. Radion ja kuvaradion ero on melkoinen. Isoveli luo puheenaiheita, kun taas radio tarjoaa korkeintaan hauskaa hymistelyä. Radio ei myöskään ole kuuma, niin kuin verkko- ja sosiaalinen media ovat. Asetelmat ovat haastavat, mutta uskon, että radio ei tule kokemaan printin kohtaloa.

Mikä vastuu on mediatoimistoilla? Mielestäni mediatoimistoilla on ehdottomasti osavastuu. Asiakkaalle mediavalinnat usein perustellaan tehojen ja numeroiden mukaan. Usein mainostajalle printataan “vanhasta muistista” mediavalinnat, ja lähtökohtaisesti radion osuus on marginaalinen ja printin osuus liian iso. Joskus mainostajan viestiä, konseptia ja sisältöä ruvetaan miettimään vasta mediavalintojen jälkeen, eli siinä vaiheessa kun radion osuus budjetista on jo määritelty. Mielestäni asetelma on absurdi. Myynti- ja markkinointistrategiat muodostuvat yrityksen strategioista. Strategiat jalkautetaan käytännän tasolle viestinnän, markkinointiviestinnnän, asiakakohtaamisten ja mainonnan avulla. Jotta viesti tavoittaa vastaanottajan lähettäjän toivomalla tavalla, on se konseptoitava. Kun konsepti on valmis, niin sitten valitaan siihen sopivat mediat – ei päinvastoin. Onneksi alan rakenteita heiluttaa Toinen vaihtoehto Helsingistä.

Miten on mainostoimistojen laita? Vastuu on myös meidän alan toimijoilla. Mainostoimistot usein unohtavat, että markkinointi on myynnin tukemista ja tekemistä. Toki luovat ratkaisut ovat enemmän kuin tervetulleita, mutta mikäli ne eivät johda toivottuun tulokseen, niin materiaali kelpaa korkeintaan toimiston portfolioon ja/tai alan kilpailuihin. Mitä radiomainontaan tulee, niin niihin annetut media- ja tuotantobudjetit ovat usein alimitoitettuja, kiitos mediatoimistojen ja kanavien mediamyyjien. Toiseksi toimistot ja suunnittelijat haluavat usein suunnitella ja tehdä mieluummin mainoksia televisioon, koska ne ovat usein mielekkääämpiä ja arvostetumpia töitä. Intohimo ja budjetti ovat kaukana maksimista.

Onko radiokanavien omassa toiminnassa parannettavaa? Kanavaa kuunnellaan, mikäli sisältö on sen arvoista. Jotta sisältöä voidaan parantaa ja hankkia kiinnostavia juontajia, on investoitava. Investoinnit on rahoitettava aina jotenkin. Kaupallisten kanavien kohdalla onnistunut mainosmyynti on olemassa olemisen perusedellytys. Ilman myyntiä ei ole kanavaa. Myyntipaineet ovat myyjillä kovat. Toisinaan törmäämme myyjiin, jotka ovat helppoheikkejä. Myydään kenelle tahansa, mitä tahansa ja mihin hintaan tahansa. Joskus jopa luvataan spotin suunnittelu ja tuotanto Pro Bono. Mihin tämä lyhytjänteinen toiminta johtaa? Kolikolla on kaksi puolta: lyhyt- ja pitkäjänteinen. Ensimmäiseksi myyjä saa kenties tavoitteensa täyteen, myyntijohto on tyytyväinen ja kaikki näyttää pintapuolisesti hyvältä. Arvostus ja sen puute ovat kolikon toisella puolella. Lyhytjänteinen toiminta johtaa siihen, että asiakas tuntee ja aistii myyjän epätoivon, tinkaa seuraavan kamppiksen kohdalla hinnasta ja haluaa spotin puoli-ilmaikseksi. Asiakkaalle opetetaan, että radiomainonta on edullista – eli siinä on jotain varmasti vialla – ja mainonnan suunnittelusta ja tuotannosta ei tarvitse juuri maksaa.

Mainostaja: jos harkitset radiomainontaa, niin pidä huoli, että teet sen brändisi vaatimalla tavalla. Ensiksi mikäli ylikierroksilla käyvä mediamyyjä väittää, että saat hyvän kampanjan ja/tai konseptin heidän omalta tuotantotiimiltään puoli-ilmaiseksi, niin todennäköisesti samaa pakettia on myyty myös Kaken Rengashuollolle ja Kontulan Kebabille. Ei ole ilmaisia lounaita. Hyvästä mainonnasta ja arvostetusta seurasta mainosvirrassa on maksettava hinta. Ethän osta merkkivaatteitasi myöskään Hiacen takakontista “puoleen hintaan”? Toiseksi mikäli olet valmis panostamaan mainontaan, katso mainos- ja mediatoimistosi kanssa sopisiko konseptinne radioon. Mikäli siitä voisi tulla hitti, pidä huoli, että valitsette brändillenne sopivan ympäristön. Radiota kuunnellaan ja hyvät konseptit erottuvat aina massasta!

SuperNovan voittaja on hyvä esimerkki mainostajasta, joka tuntee brändinsä arvon ja on valinnut brändilleen hyvän mainostoimiston suunnittelemaan koskettavaa mainontaa. Kanavavalintana Nova toimi erittäin hyvin. Onnittelut voittajalla ja kiitoksia raatilaisille ja Radio Novalle mukavasta aamun avauksesta.

Yksi sähköisen kampanjoinnin eduista on selkeä mitattavuus. Netissä pystyy seuraamaan mitä oikeasti tapahtuu, korkea huomioarvo ei yksinään riitä vaan sen pitää johtaa toimintaan. Vastavirta on määrätietoisesti kehittänyt VVO:n sähköistä markkinointiviestintää, ja tulokset kertovat että oikealla tiellä ollaan:

”VVO:n Vuokraovi.comissa ollut verkkomainos sai erinomaiset tulokset kaikilla mittareilla mitattuna. Mainos koettiin VVO:lle erittäin sopivaksi ja se vaikutti myönteisesti mielikuvaan yrityksestä. Hyvin huomattu mainos sai kohderyhmän kiinnostumaan VVO:n asunnoista ja moni myös klikkasi mainosta tutustuakseen niihin heti tarkemmin. Olemme tutkineet Etuovi.comissa ja Vuokraovi.comissa ollutta asuntotoimialan verkkomainontaa usean vuoden ajan ja VVO:n mainos sai yhdet kaikkien aikojen parhaimmista tuloksista.”

Johanna Kuvaja, tutkimuspäällikkö Alma Mediapartners Oy